當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷面面觀
作者：穆峰 日期：2007-1-9 字體：[大] [中] [小]
關(guān)于營(yíng)銷定義——
營(yíng)銷就是致力于發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷旨在發(fā)現(xiàn)和滿足人類的需求。
營(yíng)銷是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播。
營(yíng)銷就是在一個(gè)特定的領(lǐng)域中有效重組企業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)要素的能力。
關(guān)于營(yíng)銷失靈——
中國(guó)企業(yè)目前出現(xiàn)的“營(yíng)銷失靈”的原因是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。
關(guān)于營(yíng)銷程序——
市場(chǎng)營(yíng)銷有何程序？一要紙上談兵；二要狼狽為奸；三要針針見血。
關(guān)于品牌——
品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，消費(fèi)者曾在一棵品牌樹上摘到一顆甜果子，他就有信心相信另一顆果子也是甜的。
一場(chǎng)陌生的電影要不要看，導(dǎo)演、演員就是判斷的依據(jù)。如《滿城盡帶黃金甲》要不要看，張藝謀就是判斷的依據(jù)，這就是品牌。
關(guān)于戰(zhàn)略——
在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英國(guó)諺語(yǔ)：對(duì)一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。
關(guān)于定位——
所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中招搖。
關(guān)于策劃——
50%的時(shí)間用來想方案，50%的時(shí)間用來選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案，當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí)，這時(shí)策劃就是方案抉擇前一場(chǎng)激烈的“思想斗爭(zhēng)”。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)——
沒有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)？未必。沒有對(duì)手，也往往意味著沒有市場(chǎng)。雖然林中獵人太多會(huì)加劇狩獵的難度，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域不見得合適，在這里市場(chǎng)啟蒙教育的重任沒有人分擔(dān)。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力——
競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上的表現(xiàn)無(wú)非就是：成本優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)），產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及品牌優(yōu)勢(shì)（品牌溢價(jià)）。
合適就是競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)——
任何一塊市場(chǎng)，都如同一口“油井”，淺嘗輒止或過度開發(fā)，都不是理智的辦法�！按虼┳鐾浮保�(xì)作，是一個(gè)市場(chǎng)得以長(zhǎng)久開發(fā)的最佳方式，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵便在兩點(diǎn)：一是合理的價(jià)格體系；二是有序的市場(chǎng)環(huán)境。
關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)——
中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有二：一是不規(guī)則的二三級(jí)城市市場(chǎng)；二是行業(yè)品牌缺失。
關(guān)于多元化——
最早搞多元化的是農(nóng)民：養(yǎng)豬，養(yǎng)狗，養(yǎng)貓，種豆，種菜，什么都干�，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)完善了，農(nóng)民就開始專業(yè)化了。
關(guān)于前期決策——
企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：只有舍得做“天氣預(yù)報(bào)員”而加大你的決策（調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)）成本，才不會(huì)陷入“消防隊(duì)員”的補(bǔ)救運(yùn)營(yíng)（廣告、營(yíng)銷、渠道）風(fēng)險(xiǎn)的困境。
關(guān)于營(yíng)銷診斷——
就是你找我做項(xiàng)目，我先幫你把整個(gè)“木桶”拆開，看一看哪塊兒木板長(zhǎng)了，哪塊兒木板短了，哪塊兒木板腐朽了，然后我們?cè)佟罢稀敝卫怼?/DIV>
穆峰：營(yíng)銷策劃人,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員, 光茂朝志營(yíng)銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室經(jīng)理、策劃總監(jiān),兼多家營(yíng)銷策劃公司首席策劃師,被國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)CS經(jīng)營(yíng)教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱為“中國(guó)最年輕的癡狂營(yíng)銷策劃人”、“用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽(yáng)策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個(gè)人品牌標(biāo)志）,先后策劃過：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營(yíng)銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(dòng)，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動(dòng),首嘉第二休閑會(huì)客廳夏日送清涼的促銷活動(dòng)，首屆綠色中國(guó)城市先鋒環(huán)保宣傳系列活動(dòng)（由國(guó)家環(huán)保局主辦）等 。電話:13518152944 電郵:zhengheyuyingxiao@163.com 歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！
關(guān)于創(chuàng)意——
能延伸的創(chuàng)意就是大創(chuàng)意、好創(chuàng)意；不能延伸的創(chuàng)意就是小創(chuàng)意、爛創(chuàng)意。
關(guān)于CI——
奧格威說，誰(shuí)也沒有規(guī)定要把廣告做得像廣告，那么誰(shuí)也沒有規(guī)定要把CI做得像CI。導(dǎo)入CI也罷，不導(dǎo)入CI也罷；導(dǎo)入日本型CI或美國(guó)型CI，只有把企業(yè)問題解決了才是好CI。
關(guān)于服務(wù)——
服務(wù)的精髓就是不斷節(jié)約顧客的消費(fèi)成本，讓他感覺越來越升值。
關(guān)于“氣勢(shì)”——
作為營(yíng)銷者，所追求的無(wú)非“氣勢(shì)”兩字。氣者，品牌力、廣告力、產(chǎn)品的吸引力；勢(shì)者，市場(chǎng)之格局、網(wǎng)絡(luò)之構(gòu)架。有氣無(wú)勢(shì)，是光打雷不下雨，名聲很大，效益頗差，僅僅為一種昂貴的“炫耀性營(yíng)銷”； 有勢(shì)無(wú)氣，則小鼻子小眼，營(yíng)銷如爬行，終難成一代大業(yè)。
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)——
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)——
產(chǎn)品差異性越小的市場(chǎng)，爆發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”的機(jī)率就越高，這就是為什么家電飲料食品行業(yè)成為價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的原因。
關(guān)于通路——
完成營(yíng)銷“最后一公里”的關(guān)鍵是什么？
——利益的有序分配
穆峰：營(yíng)銷策劃人,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員, 光茂朝志營(yíng)銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室經(jīng)理、策劃總監(jiān),兼多家營(yíng)銷策劃公司首席策劃師,被國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)CS經(jīng)營(yíng)教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱為“中國(guó)最年輕的癡狂營(yíng)銷策劃人”、“用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽(yáng)策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個(gè)人品牌標(biāo)志）,先后策劃過：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營(yíng)銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(dòng)，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動(dòng),首嘉第二休閑會(huì)客廳夏日送清涼的促銷活動(dòng)，首屆綠色中國(guó)城市先鋒環(huán)保宣傳系列活動(dòng)（由國(guó)家環(huán)保局主辦）等 。電話:13518152944 電郵:zhengheyuyingxiao@163.com 歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！